Którą strategię powinno wybrać przedsiębiorstwo, zamierzające zwiększyć wielkość sprzedaży wcześniej oferowanego produktu na dotychczasowym rynku?

Wyjaśnienie

Strategia penetracji rynku jest tu najlepszym wyborem, bo dokładnie oznacza zwiększanie sprzedaży dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku. To klasyczny wariant z macierzy Ansoffa: ten sam produkt i ten sam rynek, ale firma chce sprzedać więcej, czyli zwiększyć udział w rynku, częstotliwość zakupów albo liczbę klientów korzystających z oferty. W praktyce może to oznaczać mocniejszą promocję, program lojalnościowy, rabaty ilościowe, lepszą ekspozycję w sklepie, rozwój kanałów dystrybucji albo działania sprzedażowe skierowane do klientów konkurencji. Moim zdaniem to jedna z najbardziej zdroworozsądkowych strategii, bo firma nie ryzykuje od razu wejścia w całkiem nowy produkt czy nieznany rynek. Dobre praktyki marketingowe mówią jednak, żeby nie robić tego na ślepo: trzeba sprawdzić marżę, elastyczność cenową popytu, działania konkurencji, koszty promocji oraz wskaźniki typu udział w rynku, konwersja sprzedaży i wartość koszyka. Penetracja rynku dobrze działa np. gdy produkt jest już znany, klienci go akceptują, a przedsiębiorstwo ma jeszcze niewykorzystany potencjał sprzedażowy.