Strategia cenowa oparta na polityce przenikania polega na wprowadzaniu na rynek produktu

Wyjaśnienie

Strategia cenowa oparta na polityce przenikania polega na wejściu na rynek z niską ceną produktu, żeby szybko zdobyć klientów i udział w rynku. Chodzi o to, aby bariera zakupu była mała: klient widzi nowy produkt, cena jest atrakcyjna, więc łatwiej decyduje się spróbować. W praktyce stosuje się to np. przy nowych markach kosmetyków, aplikacjach abonamentowych, produktach spożywczych albo elektronice użytkowej, gdy firma chce szybko zbudować rozpoznawalność i wolumen sprzedaży. Moim zdaniem to jedna z bardziej logicznych strategii przy rynku masowym, ale trzeba ją dobrze policzyć. Dobra praktyka branżowa mówi, że cena nie może być niska „na oko”, tylko powinna uwzględniać koszty jednostkowe, marżę minimalną, elastyczność popytu, działania konkurencji oraz plan późniejszego podnoszenia ceny. Polityka przenikania jest przeciwieństwem strategii zbierania śmietanki, gdzie startuje się od wysokiej ceny. Przy przenikaniu firma często zarabia mniej na sztuce, ale liczy na dużą skalę sprzedaży, lojalność klientów i efekt doświadczenia, czyli spadek kosztów wraz ze wzrostem produkcji.