Produkty AGD sprzedawane są przez producenta w czterech sklepach firmowych. Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli określ, w którym sklepie udział przychodów ze sprzedaży lodówek był największy? Wyszczególnienie | Przychody ze sprzedaży w zł Sklep A. | Sklep B. | Sklep C. | Sklep D. Lodówki | 40 000,00 | 56 000,00 | 38 000,00 | 58 000,00 Pralki | 32 000,00 | 34 000,00 | 47 000,00 | 60 000,00 Odkurzacze | 8 000,00 | 10 000,00 | 5 000,00 | 2 000,00 Razem | 80 000,00 | 100 000,00 | 90 000,00 | 120 000,00

Wyjaśnienie

W tym zadaniu trzeba było porównać nie same kwoty sprzedaży lodówek, tylko ich udział w łącznych przychodach danego sklepu. To jest ważna różnica, bo sklep z większą sprzedażą ogółem może mieć wysoką kwotę sprzedaży lodówek, ale procentowo lodówki mogą stanowić mniejszą część jego obrotu. Liczymy więc wskaźnik struktury sprzedaży: przychody ze sprzedaży lodówek dzielimy przez przychody razem i mnożymy przez 100%. Dla sklepu A: 40 000 / 80 000 = 50%. Dla sklepu B: 56 000 / 100 000 = 56%. Dla sklepu C: 38 000 / 90 000 ≈ 42,22%. Dla sklepu D: 58 000 / 120 000 ≈ 48,33%. Największy udział mają lodówki w sklepie B, czyli 56%. Moim zdaniem to bardzo praktyczny typ zadania, bo w analizie sprzedaży często nie wystarczy patrzeć na wartości bezwzględne. W handlu, controllingu i analizie ekonomicznej bada się strukturę przychodów, marżę, dynamikę oraz udział poszczególnych grup asortymentowych w sprzedaży ogółem. Dobra praktyka branżowa jest taka, żeby zawsze sprawdzić, czy pytanie dotyczy kwoty, udziału procentowego, dynamiki czy rentowności. Tutaj chodziło konkretnie o udział przychodów ze sprzedaży lodówek, więc poprawna odpowiedź to B.